抖音电商出道没几年，俨然已经成为中国电商第四级，仅次于阿里、京东、拼多多。虽然抖音没有公布年的GMV，但是外界预测也有亿以上。
内容平台做电商，和传统的货架式电商有本质区别。年，抖音电商总裁康泽宇在抖音电商首届生态大会上，首次阐释了“兴趣电商”的概念。
随着抖音电商的增长，对于抖音的比重越来越高，可以看到对于抖音生态的重要性不言而喻，甚至在最近的改版中，把“商城”在首页独立出来。
抖音的电商产品大部分底层逻辑和普通电商没本质区别，最有特色的应该是消费者与货的匹配逻辑，也就是抖音内部提的“兴趣电商”。
▍一、兴趣电商是什么
兴趣电商即一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。在兴趣电商场景下，消费者的需求是不明确的，兴趣电商的核心就是主动帮助用户发现他们的潜在需求。
一方面，兴趣电商告诉消费者“生活原来还可以这样过”。另一方面，兴趣电商为商家带来了更大的市场和机会，能够挖掘出更多的消费需求，更精准地找到目标消费者。
▍二、兴趣电商产生的背景
在需求端，消费者注意力向短视频/直播迁移。尤其疫情期间，消费者使用短视频/直播app的时长增加，用户粘性增加。
新的内容形式激发了新的体验,已经有越来越多的消费者习惯于通过短视频/直播平台“发现商品”、“产生兴趣”并且愿意购买商品，短视频/直播将成为未来电商消费的重要场景与渠道。
在供给端，大量商家加速数字化转型，拓展线上渠道规模，提高线上营销的投入。通过新的触达方式，找到高价值的新客群成为新增长点。
▍三、兴趣电商和传统电商的区别
1）消费者路径不同
传统电商场景下，消费者有明确的购物需求。典型的消费者路径是“需求-搜索-购买”，消费者先产生明确需求，才会来到站内主动搜索，选择信任的商品和商家，下单转化完成成交，培养固定的线上购物习惯。
兴趣电商的场景下，消费者往往没有明确的购物需求，是通过内容激发消费兴趣。典型的消费者路径是“兴趣-需求-购买”，商家和达人将商品的使用场景融入在优质内容中，用户被内容激发兴趣长时间停留观看，发现了自己的潜在需求，进而下单购买。
2）增长逻辑不同
传统电商的核心运营逻辑是“漏斗逻辑”。从汇集流量到商品转化，一步步积累沉淀。
兴趣电商下的商品内容推荐，是将商品转化和用户沉淀数据加入推荐模型，从而让商品以内容为载体规模化的精准触达潜在消费者，并随着用户规模和交易数据的持续积累使店铺获得“成长性”，对流量获取进行持续校准和放大，从而让生意总量进入“增长循环”，这是抖音电商滚雪球式生意增长的底层逻辑。
）运营体系不同
在传统电商场景下，平台通过搜索推荐将优质商品(以月销为核心指标)推给潜客MALL(入场即潜客)。它的特点是人找货，销售额和评价是最核心的算法指标
平台通过兴趣推荐将优质内容(以观看长、互动多为核心指标)推给观众，商业体(入场即流量)。抖音电商的特点是货(内容)找人，观看时长和互动率是最核心的算法指标。
抖音平台的本质是内容平台，抖音中的人货场，与传统电商截然不同。抖音中的货由商品变成内容，有好的内容用户才愿意停留，场由店铺变成直播间。兴趣电商通过短视频和直播的内容方式，将商品（货）的使用场景（场）具象化，让消费者更直观地了解商品的各种使用场景，同时还能够激发消费者的兴趣，得到消费者的信任。