?一沣小课·特肥营销第三课节选?
学农资营销，上一沣小课柔道分几级我不清楚，网上可以查到；但肥料业务员分几级，我能明确地告诉你：分四级，具体可描述为业务型、管理型、咨询型和顾问型，级级递进。你是第几级业务员，没有机构可以证明；但你在客户面前一开口说话，他就能知道你的段位。很多时候是这样的：你不说话，客户不知道你不懂；你一开口，客户就能发现你在不懂装懂，在浪费他的时间。第一印象很重要，好好提升你的等级，才能充分利用交流的时间去凸显你的价值。菜鸟级业务型：只会讲产品！
一个业务员跑市场回来后向老大抱怨：咱们的产品不行，不水溶、价格高、应该做成黑色的、包装应该做成桶的，等等。说的问题全是关于产品的，还会推卸责任地说：我的市场跟别人不一样，我这个市场做不好是有客观原因的，别人的方法和产品在我这不能复制。
在他的嘴里，你永远只会听到产品两个字。这世界没有最好的产品，只有适合的产品。在农资行业里，没有哪款产品是没有瓶颈、无需竞争，可以在市场一枝独秀的，在终端也不例外。这类业务员只讲产品，是希望通过描绘产品的不足，来达到降价销售的目的，这种思维方式只能去卖大肥，特肥是不适合的。入门级管理型:开始讲成本!
这一层级的业务员，开始讲管理和成本了。他